Ничто не согревает продавцом более, чем получение нового клиента. Часто вы в состоянии обеспечить, что новый клиент, потому что у вас есть качества основного товара или услуги, предоставляемой по конкурентоспособной цене. Хотя вы не можете сделать много с этой первичного размещения, не будет, без сомнения, возможность построить на начальном взаимопонимания с вашим новым клиентом и участвовать в задаче много продаж люди знают, как "до-продажи." Вот где понятие прибыли тоннеля вступает в игру. Прибыль тоннеля ваш путь к строить отношения с вашим клиентом, который начинается с покупкой начальных товаров или услуг. После того, как что первоначальный отношения установлены, вы сможете построить на эти отношения по оценке потребностей вашего клиента и выявить другие товары или услуги, которые также принесут пользу вашему клиенту.
Комментарии не найдены